Dani Roca (Blinkfire Analytics): “El Valencia CF es un referente mundial por la forma que tiene de dar exposición a sus patrocinadores en sus redes sociales”

Desde su fundación en 2013 por Juan Luis Hortelano y Steve Olechowski como la primera plataforma software as a service en ofrecer analítica en tiempo real de los medios sociales y canales digitales, Blinkfire Analytics ha ido creciendo y evolucionando continuamente, acorde a las necesidades del mercado. Y entre sus compañeros de viaje está el Valencia CF, a quien consideran “un referente mundial por la forma que tiene de dar exposición a sus patrocinadores en sus redes sociales”, como indicó Dani Roca, VP of Sales de la compañía, en la mesa de debate ‘Innovación en el Deporte’ del e-Workshop de Innovación organizado por el Business Club del Valencia CF.

Utilizando Inteligencia Artificial, Blinkfire Analytics detecta a las marcas dentro de las imágenes y los vídeos, fundamentalmente en los medios sociales para, a continuación, realizar una conversión del valor en exposición publicitaria que se le da a esas marcas. Un servicio obligado a reinventarse permanentemente, tanto por la aparición de nuevas redes sociales que se consolidan como por las demandas cada vez más exigentes de sus clientes.

Uno de los cambios de los últimos años en los clubes de fútbol ha sido su gran apuesta por los canales de comunicación propios del club. “Antes el partido duraba dos horas, ahora dura siete días a la semana, las 24 horas del día y 365 días al año. Ha cambiado el paradigma al cien por cien, pasando de que la atención fuera súper puntual a que pueda haber atención en todo momento. Antes toda la potencia de tu foco se situaba el día de partido, era el momento de gloria para ti y para tus marcas, ahora nos han brindado la oportunidad de poder generar contenido propio, los clubes se han convertido en un medio de comunicación y deciden qué imágenes o qué videos se publican, es decir, tú decides si en la imagen seleccionada quieres que aparezca una marca u otra. Todo esto multiplica mucho más el valor de los canales del club”, indica Dani Roca.

¿Cuáles van a ser las siguientes tendencias a nivel de Marketing y Sponsorship? Así lo ve el vicepresidente de Ventas de Blinkfire Analytics: “Como lo digital te permite targetear ya no vas a generar un activo digital estándar, como puede ser una alineación inicial, sino publicar la alineación con distintos patrocinadores en distintos puntos geográficos, en distintas redes sociales y para distintos públicos. ¿Qué quiere decir esto? Se nos va a abrir aún más el mercado. Lo que ahora vemos como grandes patrocinadores, la tendencia va a ser pasar a una gran masa de patrocinadores más pequeños, incluso regionales, targeteados a ciertos clientes según su edad, el país… creando campañas que van a ser mucho más efectivas”. Además, al tratarse de los canales online, se podrán tener tantos activos digitales como se quieran, una situación que Dani Roca considera “muy importante a incluir en los acuerdos de patrocinio”. Otro paso a tener en cuenta de cara a tener potenciales partners regionales es “saber dónde están y cómo están distribuidos los fans”, añadió el VP of Sales de Blinkfire Analytics.

A pesar de que los activos digitales van ganando peso en los clubes de fútbol y el mundo del deporte, el miedo a lo desconocido hizo que los inicios de la compañía no fueran fáciles, al no llegar a valorar el retorno económico que puede tener, una situación que con el paso de los años se ha convertido en incuestionable, como volvió a quedar patente cuando la pandemia del COVID-19 obligó a parar las competiciones. “La situación generada por la pandemia ha sido un acelerador en el tema digital. A nivel de patrocinios deportivos han sido muchos los clubes que han tenido que salvar sus contratos de patrocinio a base de activos digitales, ¿quiénes han podido salvarlo? Aquellos que tenían medidos los activos digitales y han podido decir: ‘no te preocupes, no hay día de partido, pero tenemos esto, esto y esto que te va a permitir llegar a esta gente y que tiene un valor económico de esto’”, explica Dani Roca.